和4个销售通了21个电话我摸清了奶茶店加盟骗局的四步套路

发布日期:2019-11-03 13:22   来源:未知   

  近两年,奶茶火遍中国,就算排队两小时,分成三种垃圾,也阻止不了年轻人的步伐。根据美团点评估算,全国现制奶茶门店数已经超过41万家,行业规模接近千亿。

  奶茶火,奶茶店却不容易活!因为门槛低,同质化严重,在奶茶门店数快速增长的同时,也有大量的店铺关闭。

  据艾媒咨询数据显示,2017年中国奶茶店存活率仅为18.8%,不足两成!虽然是人人都认为是暴利的行业,根据招商证券估算,实际上单店的净利率仅为11%!

  奶茶店为何如此火爆?为何王老吉、娃哈哈纷纷入局?为何大额融资事件频频发生?为什么网红品牌陆续出现?为何招商加盟广告遍布全网?

  为何排队四五个小时的广告鹿角巷真品会被无数的高仿逼到关店?为何搜索一点点,结果却有很多个不同的一点点?

  为何我只点了一个奶茶品牌的官网,每天就有四五家品牌销售人员的轮番拜访?奶茶加盟究竟有着什么样的套路?

  我在网上点了某个“一点点”的官网,于是就有业务员与我联系,表明他是一点点品牌招商加盟部的,并询问我是哪个区域的,然后假装很认真的帮我查了,并告诉我没有,还会说一堆政策保护之类的,同个区域不能多开。

  当我表示请他帮我再找一个附近可以开的区域,他就说:目前一点点已经是第四次招商了,加盟费用很高,巴拉巴拉巴拉讲一堆,总之就是开起来要50万左右,还不是很好的区域,苦口婆心的劝我不要开。

  再然后会告诉我,最近他们有一个新品刚刚进入市场,可以考虑,加盟费很低,而且商家正在大力做广告。

  在此后的几次联系中,尽管我多次表示不愿加盟小品牌,但销售员还是孜孜不倦的为我分析其中的利弊,然而我只是陪它演戏。

  第四次联系中,销售员在前面的几次“骚扰”之后,发起第一次“佯攻”了!他告诉我:因为每个区域都是有保护政策的,您当前的区域只有您一家,所以您就是这个区域的总代理,您可以自己开多家店,也可以开放加盟权,收取加盟费,躺着赚钱!

  总之,反复讲解区域代理的种种权利、利好,直到把我搞晕或者同意做区域代理,趁机一次多收取费用。

  又过两天,销售员又打来电话,开头就问:您做好决定了吗?咱们省只有10个名额的品牌形象样板店,现在已经有8个了,只剩下2个名额,再不抓紧就没有啦!

  加盟商也做客户分成了几个等级,正常有创业店、标准店、旗舰店等级别,最大的区别在于产品的配方种类多少,级别不同,能使用的产品种类和数量也不一样。

  但是这个所谓的品牌形象样板店不仅总公司帮忙选址装修、而且原材料费用全免、专业培训团队到店指导,赠送开业大礼包,还有总部的广告宣传等福利,可以说性价比之王!

  前面说了很多,也该有一点点心动的表现,于是我就问:你们的门店盈利情况怎么样?销售员听到这句就激动了,立马添加微信给我发了一堆图片。

  但问题是,所有图片,均来自同一家店!且不说这张图是否造假,仅仅凭一家店的生意好就想说明这个项目好是远远不够的!

  再然后发一堆故事过来:某地某总,刚开设起来的店,每天最少都有六七千的流水,星期六日都有一万多的流水;某地某总,区域代理,申请成为样板店,刚开起来每天就有两千的流水,利润1500元,等等...

  这些店要么是假的,要么是个例,要么直营店,起到参观展示的作用,考虑到选址、成本、活动力度等因素,根本没有可参考性。

  我只告诉大家一点:不用费心费力的去网上查找,因为这些品牌连网站都有了,难道还怕你查找?

  正规品牌的加盟,都有严格的筛选条件,不只是有钱就可以加盟,而且对方不会只告诉你能挣多少钱,还会明确说明你可能存在的风险。

  比较好的方法是去问问身边有没有熟识的行内人,多对比、多考察,根据自身状况,选择定位与本地文化契合的成熟品牌。